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抢占先机,艾莱依强势推进战略升级
发布时间:2017-12-12 15:54

    上海2017年12月11日电 /美通社/ -- 近几年,中国的服装行业和企业在人口红利退潮后,遭受到了新技术、新渠道、新零售等连续冲击陷入了低谷。不破不立,艾莱依在行业低潮期完成调整和战略布局,告别单一定位,用丰富的四季强单品去除消费者对“艾莱依=羽绒服”的单一认知,以全新的定位和品牌规划,强势进入新消费者的视野。

    借助在设计、技术、供应链、渠道、市场、品牌等各方面资源优势,2017年冬季进一步巩固时尚羽绒服的强单品属性。在刚刚结束不久的艾莱依2018春夏发布会上,丰富多样的产品品类和年轻时尚的产品设计,不难看出艾莱依对四季女装品牌的布局正在逐年深入。

艾莱依2018春夏发布会现场

艾莱依2018春夏发布会现场

从羽绒服延伸,从冬季到四季

    艾莱依已成为时装羽绒服专家,并力求每年带给消费者新鲜感。2017秋冬羽绒服在面料选择和设计剪裁上考虑到消费群体的个性化需求,更加趋向年轻化和聚焦产品独特性,通过撞色印花、丝绒拉链、气眼装饰细节突出质感。“一键控温”羽绒服在功能上满足部分人群的保暖需求,同时给羽绒服这一“传统”服装增加科技感。双面呢大衣以简洁版型和细节设计凸显高级感,以优良的材质和做工极具高性价比。毛衫以基础款和基础色为主,定位于百搭单品。

       今年秋季,在艾莱依的一条视频广告中,芭蕾舞者身穿短装轻羽绒服,在每一次优雅舒展和轻盈跳跃间,将柔美、自由与舒适演绎得淋漓尽致。艾莱依的轻羽绒服把着装时间由冬季延伸至春秋,打破了羽绒服的季节限制,是对羽绒服品类的创新尝试,也是对四季强单品策略的实践。

模特身着艾莱依轻羽绒服演绎芭蕾舞蹈


模特身着艾莱依轻羽绒服演绎芭蕾舞蹈

      春夏季着力打造连衣裙、小衫等强单品;秋季适时推出风衣、轻羽绒服、毛衫等;进入冬季,则迎来拳头产品 -- 羽绒服以及双面呢大衣的全面销售热潮。四季新品不间断,让艾莱依品牌告别单一的羽绒服标签,为消费者的四季穿着搭配提供全方位的选择空间。

艾莱依2017双面呢大衣产品


艾莱依2017双面呢大衣产品

四季强单品策略持续发力

      1997年,艾莱依以时装化羽绒服进入市场,品牌由此进入高速发展期。近年来,艾莱依加速推进四季强单品策略,在单品开发过程中,货品结构、色系组合、波段分布均与目标消费者需求进行有效衔接,与独立设计师合作,与超级IP打造联名款,提升品牌整体调性,打造艾莱依的着装美学。

     四季强单品策略遵循两大规划原则:一是优化渠道产品的产品线设置和商品组合,强调服装之间的强搭配性,促进提升店铺的连带率;二是延续极致单品原则,在精耕羽绒服业务的基础上,打造春夏秋季节的强单品,为四季化品牌运营形成有效支撑。

     受益于全渠道零售终端运营模式的成型,下一阶段艾莱依将在终端升级、营销方案、线上线下一体化、新零售支持探索上继续发力。艾莱依将从多方面推动四季强单品策略的实施:全国门店通过引入量化美学,着力开发围绕强单品的搭配方案;系统性地提升零售团队在人货对接、货货对接方面的专业性;有效服务终端,对零售店铺给予运营支持、培训带教;辅导门店借助社群的力量,通过社会化平台进行品牌和产品的传播。

艾莱依四季品类陈列的店铺

艾莱依四季品类陈列的店铺

四季化产品组合促进四季化战略的达成

     四季强单品的打造是艾莱依四季化战略中的重要一环,四季化战略的目标是以时尚羽绒服为核心,以四季女装为支撑,使艾莱依成为综合化、有影响力的时尚女装品牌。

     在艾莱依的各种服装品类中,连衣裙、T恤、裤子等羽绒服之外的产品日益受到消费者欢迎。这个变化不但来自于艾莱依的门店和线上渠道的销售数据,也在针对消费者的全国性调研中得到证明。今年春夏季销售中,艾莱依女装逆势创造了接近8成的高售罄率。

    2012年-2016年,我国整体服装市场年复合增长率约为10.2%,同期羽绒服市场的复合增长率约为6.5%。未来,羽绒服市场还会增长,但在整体服装市场的比重将进一步下降,并且扩大出来的市场容量还会被时尚休闲品牌抢占。而艾莱依已经提早布局转型,在新的市场卡位,以时尚羽绒服为核心的四季化产品组合已经落地,正不断丰富。

新闻来源: 中国服装协会网
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