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安奈儿要在童装这个分散的市场大力扩张
发布时间:2017-06-08

      虽然已是中国第三大童装品牌,但安奈儿的市场占有率仍然只有1%,上市后它要做的第一件事情就是开更多的店。 

    6月1日,深圳市安奈儿股份有限公司(以下简称“安奈儿”)正式登陆深圳证券交易所。作为“A股童装第一股”,安奈儿开盘后即大涨44%而被交易所临时停牌。 

       此次安奈儿IPO发行价为每股17.07元,募集资金净额为3.79亿元,安奈儿称这笔资金将主要用于增设门店、投入设计研发和加强信息化建设。 

       90年代中期起家的安奈儿是最早的童装品牌之一,跟他同年创立的还有同为广东品牌的小猪班纳。相对比的,现在童装第一的巴拉巴拉在2006年才由森马创立,而包括gxg.kid、Gap Kids等一众国际品牌童装线则进入更晚。安奈儿定位中高端,产品定价在以大众、中端为特征的巴拉巴拉、安踏kids和定位高端的国际运动品牌adidas kids及Nike Kids之间。 

      根据咨询机构欧睿提供的数据显示,2016年安奈儿在中国童装市场的份额排在第三位,仅次于巴拉巴拉和阿迪达斯。截至同年年底,安奈儿在全国共有1458家门店,一年的销售收入达到9.2亿。 

      不过,作为全国第三大童装品牌的安奈儿却只占有1%的市场份额,面对这个还在成长中的分散市场,它目前要做的就是不断扩张。 

      据招股说明书披露,安奈儿此次募资中的接近2/3的资金将用于“营销中心建设”,也就是在一二线城市开更多的店。安奈儿称,未来三年会在全国新建接近300家直营店,以加大对一二线城市的渗透力度,进一步提高市场份额。300家新店的数目相当于它目前规模的约20%,而跟之前的店铺不同的是,这些新店中将有更多用于展示形象的大面积店铺和专卖店。安奈儿称,百货商场将仍然是公司的主要销售渠道,不过购物中心专卖店和线上业务正在变得越来越重要,目前电商的收入占比已接近25%。 

      尚未成熟的童装市场留给安奈儿的想象空间仍然很大。除森马旗下的巴拉巴拉以外,占据这一市场前十地位的其他品牌市场占有率都不超过1%。在这个市场上TOP10的公司加起来的份额也只占了整体的十分之一强,这一数字在成熟市场一般会达到30%-50%。这意味着光是市场占有率的提升就已经是巨大的蛋糕。而全面二孩、城市化、消费升级又带来了更多的信心。 

     不过,随着市场的快速增长,国际童装品牌开始进入,成人服装品牌也在发展童装产品线,这些名单包括了韩国韩国衣恋集团旗下的Paw in Paw、太平鸟、江南布衣、ZARA、H&M、GAP等。和这些大公司相比,安奈儿的资本实力仍存在很大的差距。以森马旗下的巴拉巴拉为例,这个比安奈儿晚10年建立的品牌目前已在全国有超过3800家门店,是前者的2倍还多。
新闻来源:中国服装协会网
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